¿Te has fijado en el diseño de laberinto de las tiendas IKEA? Pues no es una casualidad: el efecto IKEA es un fenómeno psicológico que influye en la percepción de valor de los productos y en los hábitos de consumo. Este concepto, estudiado por la Universidad de Harvard, explica cómo los consumidores tienden a valorar más aquellos productos que requieren su participación para montarlos o ensamblarlos. Te explico el impacto de este efecto y todas sus claves, los «productos señuelo», la historia y estrategia de marketing de IKEA y consejos para que los consumidores actúen (y ahorren) ante este tipo de tácticas de compra:
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